紫光暑促惊人出招 “三年换机”改写PC生命

　　2004年6月15—8月31日，清华紫光电脑事业部将出台其“PC生命工程清华紫光电脑三年换机”大行动，以暑促为契机，在销售的过程中进行其“媒体新视线”系列家用电脑主流机型的三年换机计划。凡在此期间选购该系列指定机型的用户，三年之后可凭换机凭证卡，在规定时间内，到就近销售地点、以折价的方式换取与所购机型同一系列、当期主流电脑主机。

　　根据“三年换机”计划的内容，消费者在选购紫光“媒体新视线”系列家用电脑时，不但享有紫光五年保修服务，还可在三年或四年之后，将旧的电脑主机按照相当于购买价格40%〈三年〉、20%〈四年〉的方式进行折价，并在补齐与当期主流机型主机价格差额之后，换取一部新的主机，并将以新产品的方式延续享有紫光PC五年保修服务。据悉，此次计划内产品限量10000台销售。

　　电脑硬件技术的发展极为迅速，与之相配套的系统软件、应用软件、娱乐软件的更新换代表现出同样的高速态势，并且不断引发电脑产品概念和应用的变化甚至革命。根据相应的市场分析，用户在当期购买的主流产品，势必会在三年左右的时间深刻感受到应用方面出现的多重障碍。由于技术发展特征造成的原有产品升级空间的不断缩小，用户将会面临一种很为难得状况：继续使用，很多流行的技术和应用无法实现；在原有基础上进行升级，投入与产出完全不成比例；重新购买新的产品，对于很多家庭来说这将又是一笔不小的开支。

　　按照国家规定的每天0.25%的折旧率，那么在使用四百多天之后PC的价值将会完全折旧掉。而紫光PC“三年换机”计划为用户提供的相当于主机价格40%的折价方式，用户只需补齐与当期同系列主流机型的主机价位差即可，为消费者节省了相当大的一笔费用，使消费者以较少的费用实现了又一次购机、长久享受主流PC的梦想。而用户得到的实惠，远不只是便宜了百十块钱，得到了几个促销礼品那么简单了。

　　相比以往各个电脑厂家在暑促期间单纯以降价、赠送礼品的方式来赢得消费者，紫光的“PC生命工程清华紫光电脑三年换机大行动”则是真正从深度挖掘用户应用需求的角度出发，提出了一个解决目前PC升级换代速度日渐加快，PC的更新需求与消费者的经济承受力之间存在矛盾的一个很好的方法。这一项深刻创新促销手法，无疑为今年PC暑促增添了一道亮丽的风景。